中國不銹鋼起步于60年月，已往，不銹鋼管材貿(mào)易商們是坐在店里等著買賣上門，產(chǎn)物供不該求，根本不愁銷路，隨著時間的推移，產(chǎn)量漸漸上升，市場提供趨于飽和 直至過剩，商家們再也坐不住了，只能出去拉客戶。對付鋼廠來說，也同樣是如許，現(xiàn)在不銹鋼市場根本已被朋分完畢，并且各個鋼廠之間競爭也非常猛烈，針對當 前低迷的市場行情，鋼廠也出了一系列的營銷政策：庫存前移、轉(zhuǎn)變結(jié)算模式等，固然短期內(nèi)起了肯定的結(jié)果，但是這并不克不及使得鋼廠掙脫現(xiàn)在虧損的逆境。新 期間的到來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本錢上風不再，互聯(lián)網(wǎng)的打擊也使得現(xiàn)在的貿(mào)易情況產(chǎn)生了巨大的變化，新一輪產(chǎn)業(yè)革命已經(jīng)來襲，這將倒逼著傳統(tǒng)的不銹鋼企業(yè)舉行厘革。 筆者就現(xiàn)在不銹鋼產(chǎn)物的營銷提出幾點鄙意。

       第一，以客戶為中央，連結(jié)與客戶的互動，注意體驗。通過社區(qū)、論壇和交際媒體等方法，直接與終端客戶舉行相同，相識客戶的現(xiàn)實需求，解答客戶題目。乃至可 以邀宴客戶一起到場產(chǎn)物計劃。而海內(nèi)很多不銹鋼企業(yè)要么便是憑據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)物，要么便是幫別的廠商做一些代加工，離開終端客戶本身，無法掌握客戶第一需 求，而對付讓客戶到場到產(chǎn)物計劃和開辟中去，這就更談不上了，這就使得不銹鋼企業(yè)在代價鏈中不停處于卑鄙。天下刀具行業(yè)老大山特維克，便是依賴與終端客戶 精密協(xié)作，到場到客戶的產(chǎn)物研發(fā)和計劃關(guān)鍵，與客戶實時連結(jié)互動，并通過培訓、論壇、技能交換和交際媒體的互動方法，來不停貼近和深入客戶，增長黏著度， 來連結(jié)在業(yè)內(nèi)的絕對領(lǐng)先的。

       第二，講吸引人的故事，引起客戶共鳴。企業(yè)擁有精良講故事的本領(lǐng)，不但可以報告用戶一個引人注目標品牌故事，并且讓每一小我私家對你的公司和產(chǎn)物有更多的 相識。通過利用有用的講故事本領(lǐng)，資助用戶對其產(chǎn)生更大的興趣，也提供一個引人入勝的故事,引發(fā)你的聽眾閱讀興趣，這將是資助搭建品牌和客戶之間橋梁的關(guān) 鍵。就拿小米來說，小米是會講故事的企業(yè)之一，雷軍更是講故事的妙手。從想要做第一款手機開始，雷軍就絮絮叨叨地講起一個接一個聽來入迷的故事，從不中 斷。靠講故事，雷軍吸引了數(shù)目驚人、凌駕1100萬人的巨額粉絲。此中的鐵桿粉絲更是成為小米的積極附和者，給小米恭維，流傳小米口碑，成為小米不費錢的 在販賣員。而浩繁“傻大笨粗”的不銹鋼企業(yè)，卻很少會講故事。總是一副板著臉、木人石心的樣子，說著聽不懂的話，讓人不肯靠近。他們把受眾都當成了沒有情 感的只知性價比的“經(jīng)濟人“。當前也有極個體會講故事的產(chǎn)業(yè)品企業(yè)，其營銷就做的繪聲繪色，好比GE、西門子。GE和西門子就用輕松的生存化語言在不停報 告和客戶有關(guān)的故事。GE中國的微博，通過不停的譏諷、戲謔本身，利用大量網(wǎng)絡化語言，來討好受眾，增強與受眾的干系。西門子的微視頻《末了的蘭花》《開 往詠春的地鐵》等更是將平凡黎民的生存和運氣與西門子精密相連，讓人難忘。

       第三，逼格要大，得當裝一裝。有人說小米不停在盜窟蘋果，這是究竟，無法否定。大家都膩煩盜窟，可像小米如許盜窟到入迷入化時，人們多的是一份欣賞的心 情。小米盜窟蘋果，不是接納那種下三濫的方法，而是有充足大的逼格。好比，小米的公布會就跟蘋果學，直到每一個細節(jié)。會場部署、燈光、PPT樣式自不必說 相像，就連雷軍的穿著、手勢、語氣節(jié)拍，都跟喬布斯神似，難怪被人稱為“雷布斯”。以是當逼格充足大時，人們就從膩煩變化到欣賞，乃至是等待了。產(chǎn)業(yè)品企 業(yè)都是清一色一副實成樣，明顯是很好的產(chǎn)物和技能，由于不會包裝，不講籌謀，也就隱蔽了毫光，變得云云平凡了。你看人家雷軍，把一塊平凡的不克不及再平凡 的奧氏體304不銹鋼鋼板，硬說成是一塊鋼板的“藝術(shù)之旅“，逼格是不是夠大？筆者曾問一位搞不銹鋼板材加工的朋儕，這個奧氏體304究竟是什么神奇的東 東？他說實在便是像趙麗蓉小品里的“一顆明白菜”。

       產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型在即，只有適應潮水，貼近生存，捉住用戶的心才氣在轉(zhuǎn)型中立于不敗之地。